Aprendabilidade em Vendas
Metodologias e Processos de Aprendizagem |Apresentar os temas Lifelong Learning e Lifewide learning conectando os desafios enfrentados por treinadores de times de vendas com possibilidades de transformação desses desafios, por meio da aprendizagem, em resultados organizacionais.
Apresentar o conceito de Venda Desafiadora (The Challenger Sales - Matthew Dixon e Brent Adamson) e os 5 perfis de vendedores, fazendo analogia aos participantes de treinamentos e seus comportamentos, relacionando aos principais ganhos e diferenciais de profissionais que atuam, ensinando o cliente e tornando-se parceiro estratégico do seu negócio.