As negociações híbridas tendem a se manter na rotina de equipes comerciais. No entanto, as negociações presenciais sempre trouxeram grande valor por facilitarem muito a conexão, a confiança, ler o cenário, olho no olho, trocar ideias e entender as percepções e humores. O momento atual exige uma mudança na maneira como negociamos e nos relacionamos com os clientes e fornecedores. A reunião virtual requer adaptação ao uso das habilidades tradicionais de negociação para criar uma experiência para o cliente e fornecedor mais envolvente e conectada. Muitos profissionais já perceberam como se adaptar, mas a construção de um repertório estruturado de elementos chave para fazer negócios no ambiente virtual é fundamental. Essa palestra curta e dinâmica traz um repertório para moldar negociações de alto desempenho dentro do cenário atual de trabalho e negócios.

- Nova visão sobre negociações em ambiente virtual e híbrido - Completar o ferramental de T&D para formar equipes comerciais no novo cenário de mercado - Trazer insights e ferramentas para negociações em ambiente virtual e híbrido

A área de T&D tem atualmente o desafio de desenvolver programas de negociação e vendas aderente a nova realidade do mercado. Comprar e vender mudou nos últimos anos e essa palestra traz insights de maneira simples e aplicável para programas e cursos de negociação e vendas.