Esclarecer as três etapas necessárias para sermos capazes de demonstrar o valor dos nossos treinamentos. Esclarecer a diferença entre o que T&D acredita que é entregar valor e o que os executivos de negócio pensam. Identificar quais são as parcerias que precisam ser estabelecidas em cada projeto, antes mesmo do projeto iniciar. Apresentar que perguntas precisam ser feitas a cada um dos parceiros envolvidos para que seja possível a construção da parceria.

Ao termino da palestra os participantes serão capazes de identificar com quem eles devem construir parcerias de negócio e que perguntas são importantes para a construção dessa parceria.

Muitas iniciativas de T&D são mal sucedidas porque são construídas quase que totalmente a partir da perspectiva do profissional de T&D. Com essa palestra os profissionais de T&D terão informações valiosas para rapidamente identificar quem são os parceiros chave de negócio da iniciativa ou projeto que estão desenvolvendo, e que informações precisam obter de cada um.