O modelo tradicional de vendas está sendo redefinido por uma transformação mais ampla do que a tecnologia: a forma como a inteligência comercial é construída, integrada e aplicada nas organizações. Nesta palestra, apresenta-se o conceito de Inteligência Ampliada e Multiplicada (IAx), que conecta inteligência humana, organizacional, artificial e conectiva para potencializar a performance comercial. Nesse cenário, o profissional de vendas deixa de ser executor de processos para se tornar orquestrador de múltiplas inteligências. A abordagem mostra como vendas passam a ser resultado da capacidade de interpretar contexto, integrar dados, colaborar em rede e tomar decisões mais inteligentes. A palestra provoca uma profunda reflexão sobre o papel do T&D na construção de jornadas comerciais mais eficazes e conectadas ao negócio.

Ao final da palestra, os participantes serão capazes de: - Compreender a transformação do modelo de vendas no contexto atual - Entender o conceito de Inteligência Ampliada e Multiplicada (IAx) - Diferenciar inteligência humana, organizacional, artificial e conectiva no contexto comercial - Identificar o papel do vendedor como arquiteto de inteligência - Refletir sobre novas formas de aprendizagem no contexto de vendas - Evoluir a atuação do T&D na geração de performance comercial

Os conceitos podem ser aplicados na transformação de programas de capacitação comercial, tornando-os mais dinâmicos, integrados e conectados à realidade dos times. A palestra traz caminhos para repensar as jornadas comerciais, integrando inteligência humana, organizacional, artificial e conectiva. Também contribui para o uso mais estratégico da tecnologia no processo de vendas, promovendo aprendizagem contínua e maior impacto em resultados.