Descrição:
A palestra aborda desenvolvimento de negociação como desdobramento das competências de influência, tomada de decisão e resolução de problemas. Começa apresentando as mudanças do cenário de negociação que foram acelerados em 2020, mas que iniciaram há alguns anos. Aborda o que mudou em negociação e como os líderes e colaboradores podem se beneficiar se negociarem de maneira menos intuitiva e utilizando práticas que podem ser aprendidas através de exercícios práticos todos os dias. Negociamos desde que nascemos, mas como é intuitivo, acabamos não capturando todo o potencial de nossas interações no trabalho e na vida pessoal. A palestra traz dicas aplicáveis de como negociar melhor utilizando o método exclusivo de aprendizado de negociação.

Objetivos:
- Identificar os benefícios da formação em negociação e influência na formação de líderes e colaboradores em geral, sobretudo em momentos de mudanças.
- Apresentar técnicas para desenvolvimento de habilidades de negociação e influência, num formato distinto de treinamentos tradicionais
- Apresentar os elementos do desenvolvimento de negociadores habilidosos combinando técnicas com comportamento.

Aplicabilidade:
O profissional de T&D negocia o tempo todo: verbas, prioridades, agenda dos líderes e da equipe, sua própria função. Além disso, diversos profissionais de T&D são facilitadores internos de negociação ou liderança e constantemente se deparam com o desafio e conciliar os elementos técnicos e comportamentais da negociação.

Trilha:
Desenvolvimento de Liderança